Even in the area of technology, firms are increasingly contracting in from external sources, or contracting out their own work to third parties. This involves the areas of licensing, R&D cooperation, production and OEM briefs and commerce in technologically demanding components and part-products. The carrying out of such technology business, here christened "Technology Marketing", is dependent upon new processes and concepts, because known marketing methods do not sufficiently take into account the knowledge-defined uniqueness of technologies as the object of commerce. This paper is the result of a cooperative research study carried out by the ETH Centre for Enterprise Science (formerly BWI, Section for Technology and Innovation Management) and the Research Institute for Sales and Commerce of the University of St Gall

چکیده

حتی در زمینه فن آوری، شرکت ها به طور فزاینده ای با منابع خارجی قرارداد وارد معامله می شوند و یا کار خود را به اشخاص ثالث واگذار می کنند؛ که شامل زمینه های صدور مجوز، بخش های تحقیق و توسعه، OEM ها و تجارت در فن آوری خواستار اجزا و قطعات محصولات می باشد. انجام چنین کسب و کاری که در اینجا "بازاریابی فناوری" نامیده می شود، به فرآیند ها و مفاهیم جدید وابسته است، زیرا روش های بازاریابی شناخته شده به اندازه کافی منحصر به فرد بودن دانش تعریف شده از فن آوری را به عنوان هدف تجارت در نظر نمی گیرد. این مقاله حاصل یک مطالعه تحقیقاتی انجام شده توسط مرکز علوم سازمانی ETH (قبلا BWI، بخش فناوری و نوآوری در مدیریت) و پژوهشکده فروش و بازرگانی از دانشگاه سنت گال می باشد.

1-مقدمه

شرکت ها در اشکال مختلف نشان می دهند که چگونه آنها فن آوری را بدست می آورند و از آن استفاده می کنند. در این زمینه، نمونه های مختلفی وجود دارد. شرکت موتور هوندا و جنرال موتورز در مورد توافق اخیر خود اینگونه گفته اند: "هیچ سابقه ای در صنعت خودرو سازی برای دو شرکت که تفاوت زیادی در اندازه و فرهنگ سازمانی جهت حفظ روابط همکاری نزدیک و بدون روابط سرمایه ای داشته باشد وجود ندارد". تشدید همکاری آتی، مستلزم تبادل متقابل فن آوری های کلیدی می باشد...