Our paper is concerned with how managers understand their surrounding network and what strategic actions they take based on this insight. Recent research in the areas of network management and business relationships shows increasing interest in the interplay between cognition and action, particularly on how managers relate perceptions about their business network (“network picturing”) to decision-making and strategizing activities. In this study, we apply a novel research approach combining process research and action research methodology. Our sample is introduced to business network theories and concepts, and the use and adaptation of these concepts results in managerial options being articulated and applied. Our findings add new insight in the field of network strategy and network picturing. Network picturing represents a way to understand the boundaries of the firm and how this understanding affects managers' decisions. This differs from the fundamental distinction between the external and the internal environments of classical strategy analysis. In terms of network picturing, strategizing is a way to understand the resulting actions or network outcomes that managers see as viable within their surrounding network. We also provide a conceptual process exercise as an example of how this insight can be relevant for managers in their decision-making processes

چکیده

مقاله‌ی ما به مطالعه‌ی این که مدیران چگونه شبکه‌ی اطراف خود را می‌شناسند و این که آن‌ها چه فعالیت‌هایی را بر اساس این دیدگاه اتخاذ می‌کنند می‌پردازد. پژوهش‌های اخیر در زمینه‌های مدیریت شبکه و روابط تجاری، افزایش علاقه به فعل و انفعالات بین شناخت و عمل را نشان می‌دهد؛ علی‌الخصوص در مورد این که مدیران چگونه دریافت‌های درباره‌ی شبکه‌ی تجاری خود («تصویر تجاری») را به تصمیم‌گیری و فعالیت‌های طراحی استراتژي، ارتباط می‌دهند. در این مطالعه، ما رویکرد پژوهشی نوینی را با روش پژوهش عملی و پژوهش فرایند اعمال می‌کنیم. نمونه‌ی ما برای نظریه‌ها و مفاهیم شبکه‌ی تجاری معرفی می‌شود و کاربرد و تطبیق این مفاهیم منجر به بیان و اعمال گزینه‌های مدیریتی می‌شود. تصویرسازی شبکه، روشی را برای شناخت مرزهای شرکت و چگونگی تاثیر این شناخت روی تصمیمات مدیران ارائه می‌دهد. این از تمایز اساسی بین محیط‌های داخلی و خارجی تجزیه و تحلیل استراتژی کلاسیک، متفاوت است. در زمینه‌ی تصویرسازی شبکه، طراحی استراتژی، روشی برای شناخت فعالیت‌های انجام شده یا پیامدهای شبکه که مدیران، در محدوده‌ی شبکه‌ی اطراف خود به عنوان پایدار مشاهده می‌کنند است. ما همچنین یک عملکرد پردازش مفهومی را به عنوان مثالی از چگونگی مناسب بودن این بینش برای مدیران در فرایندهای تصمیم‌گیریشان، فراهم می‌کنیم.

 1-مقدمه

شرکت‌ها نیاز به تصمیم‌گیری‌های استراتژیک به منظور بقا و رونق یافتن دارند. نظریه‌های ارتباطی ادعا دارند که چنین تصمیماتی علی‌الخصوص مربوط به این مساله هستند که یک شرکت چگونه باید با بقیه‌ی شرکت‌ها و عوامل ارتباط داشته باشد، تعامل آن با آن‌ها چگونه است، و چگونه به فعالیت‌های آن‌ها واکنش نشان می‌دهد. این ناشی از این حقیقت است که شرکت‌ها نیاز به تجهیز (یا حرکت) منابع به وسیله‌ی تعامل با سایر همراهان دارند مانند تامین کنندگان و مشتریان...