Abstract
The aim of this study is to investigate the effects of firm characteristics and marketing mix strategies on export performance. An integrative approach is used in designing the research model. Firm-specific characteristics and external factors as antecedents of export performance are included in the model as existed in the literature. Their effects on marketing mix strategy and export performance are investigated in Turkish clothing-textile industry. Based on competition strategies theory, marketing mix strategy is added into the model and its mediating effect on export performance is studied. Variables in the proposed research model were measured by scales already existed in the literature. A questionnaire form is used both via e-mail or face-to-face interviews for gathering data in the survey. Data were collected from export based Turkish textile firms operating in clothing sector. Empirical results indicate that firm characteristics, environmental characteristics, international experience and international commitment are linked to higher levels export performance in Turkish clothing export firms. Another finding implies that marketing-mix strategy has a mediating effect on the relationship. The findings can be generalized only for that sector and provide export managers with useful insights. Another limitation is the restriction of antecedents of export performance to external environment and firm-specific internal factors like international commitment and experience. This paper demonstrates a value for its sector-specific findings. In the Turkish clothing industry, financial, strategic, and competitive dimensions of export performance has been evaluated. Internal and external antecedents and marketing-mix strategy effects for the sector have also contribution in the field
چکیده
هدف این پژوهش، بررسی اثرات ویژگی های شرکت و استراتژی امیخته بازاریابی بر عملکرد صادراتی است. یک رویکرد یکپارچه در طراحی مدل تحقیق مورد استفاده قرار گرفته است. مشخصه های بخصوص شرکت و عوامل خارجی به عنوان مراجع عملکرد صادراتی در این مدل گنجانده شده اند. تاثیر آنها بر استراتژی آمیخته بازاریابی و عملکرد صادراتی در صنعت لباس و صنعت نساجی ترکیه مورد بررسی قرار گرفته است. بر مبنای نظریه استراتژی رقابت ، استراتژی آمیخته بازاریابی به مدل اضافه شده است و نقش واسطه ای عملکرد صادراتی نیز مورد مطالعه قرار گرفته است. متغیر های مدل تحقیق پیشنهادی بوسیله مقیاس های موجود در گزارشات اندازه گیری شده اند. پرسشنامه هم از طریق ارسال بوسیله ایمیل و هم از طریق مصاحبه رو در رو برای جمع آوری داده های این نظر سنجی مورد استفاده قرار گرفت. داده ها از شرکت نساجی و بخش تولید لباس کشور ترکیه جمع آوری شد. نتایج تجربی نشان داد که ویژگی های شرکت ، مشخصه های محیطی ، تجربه و تعهد بین المللی ، با سطح عملکرد صادراتی بالاتر در شرکت های صادر کننده لباس در کشور ترکیه مرتبط هستند. یافته های دیگر نیز نشان داد که استراتژی آمیخته بازاریابی نقش واسطه ای در این ارتباط دارد. یافته ها می تواند تعمیم یابد و بینش مفیدی را برای مدیران بخش صادرات فراهم آورد. محدودیت دیگر ، محدودیت مربوط به مراجع عملکرد صادراتی در محیط خارجی و همچنین عوامل داخلی خاص شرکت مانند تعهد و تجربه بین المللی شرکت است. این مقاله نمایانگر یک ارزش برای یافته های خاص بخش است. ابعاد مالی ، استراتژیک و رقابتی عملکرد صادراتی در صنعت لباس ترکیه مورد ارزیابی قرار گرفته است. مراجع داخلی و خارجی و همچنین استراتژی آمیخته بازاریابی تاثیر گذار بر بخش ها نیز در این زمینه دخیل هستند.
1-مقدمه
اخیرا ، کاهش حاشیه ها در بازار جهانی ، استفاده از ابزار رقابتی را سخت تر کرده است ، درحالیکه این وضعیت ، اهمیت پیاده سازی طرح های استراتژیک نرم تر را مشخص کرده است. در این راستا ، عوامل مرتبط با محیط خارجی شرکت ها به صورت موافقت نامه های تجاری دو جانبه و چند جانبه ، یارانه های صادراتی ، ثبات اقتصاد خارجی ، پتانسیل بازار ، وضعیت بازار در خارج از کشور ، در آمد قابل تصرف و در دسترس در کشور میزبان و دسترسی به بازار خارجی مورد توجه قرار گرفته است ( سامی و والترز 1990، فورد و لئونیدو 1991). در اقتصاد های نوظهور، توجه قابل ملاحظه ای به عملکرد صادراتی شرکت می شود، چراکه اشتغال و تراز تجاری عوامل حیاتی هستند که بوسیله سیاست گذاران در نظر گرفته شده اند...