A marketing strategy alignment model that incorporates marketing strategy alignment, supply chain performance, and organizational performance constructs is proposed and assessed. Data collected using an e-mail, Internet-based methodology from a sample of 117 managers with knowledge of their organizations supply chain activities are analyzed using a structural equation methodology. The data collected reflect the perceptions of the managers concerning the extent to which their firms have aligned marketing strategies with supply chain partners. Findings indicate that alignment of the marketing strategies by the partners throughout the supply chain is positively associated with supply chain performance and that supply chain performance is positively associated with organizational performance. Because this is an early study based on a relatively small, diverse sample, the findings of the study are considered preliminary. Based on the results, managers seeking to improve the performance of their organizations should work with supply chain partners to align marketing strategies throughout entire the supply chain. This is one of the first empirical studies to assess the relationships among marketing strategy alignment, supply chain performance, and organizational performance constructs

چکیده

مدل هماهنگی استراتژی بازاریابی که شامل تنظیم استراتژی بازاریابی، عملکرد زنجیره تامین و ساختار عملکرد سازمانی می شود ، ارائه و ارزیابی شده است. داده ها با استفاده از ایمیل، یعنی یک روش مبتنی بر اینترنت، از یک نمونه متشکل از  117 مدیر با علم به فعالیت های زنجیره تامین سازمانی این مدیران، جمع آوری شد که با استفاده از روش معادلات ساختاری مورد بررسی قرار گرفت. اطلاعات جمع آوری شده منعکس کننده درک  مدیران از میزان هماهنگی شرکت شان با استراتژی های بازاریابی با شرکای زنجیره است. یافته ها نشان می دهد که هماهنگی استراتژی های بازاریابی توسط شرکا در سراسر زنجیره تامین رابطه مثبتی با عملکرد زنجیره تامین داشته و عملکرد زنجیره تامین رابطه مثبتی با عملکرد سازمانی دارد . از آنجا که این مطاله، مطالعه ای مقدماتی مبتنی بر نمونه ای نسبتا کوچک و متنوع است، یافته های این مطالعه، مقدماتی(یعنی نیاز به بررسی بیشتری است) در نظر گرفته میشود . بر اساس این نتایج ، مدیرانی که در تلاش برای بهبود عملکرد سازمان خود هستند باید با شرکای زنجیره تامین بمنظور هماهنگی استراتژی های بازاریابی در سراسر زنجیره عرضه همکاری کنند. این مطالعه یکی از اولین مطالعات تجربی بمنظور ارزیابی روابط میان هماهنگی استراتژی بازاریابی ، عملکرد زنجیره تامین و ساختار عملکرد سازمانی است.

مقدمه

زنجیره های تامین ، زنجیره های با ارزشی هستند که از عرضه کننده کالا تا مشتری نهایی گسترش دارند. مدیریت زنجیره تامین نیاز به یکپارچه سازی و هماهنگی فرآیندهای کسب و کار در سراسر زنجیره تامین به منظور رضایت بخشی و پاسخ به تغییر در خواسته های مشتریان نهایی دارد ( لامبرت و کوپر، 2000؛ Vokurka و Lummus ، (2000فرآیندهای کسب و کار که لزوما باید یکپارچه و هماهنگ باشند شامل : خرید ، تولید، بازاریابی ، تدارکات، و فرآیندهای اطلاعاتی هستند  . همانطور که جارات و ( 2001) Fayed اظهار می دارند ، " توسعه سیستم های یکپارچه باعث حرکت رقابت به یک مرحله جدید ، با سیستم های رقابتی در برابر سیستم هایی بمنظور ایجاد بهره وری و ارزش مشتری در هر نقطه در سیستم می شود...