چکیده
هدف: هدف از این مقاله شناسایی شباهت‌ها و تفاوت‌ها در ارتباط با عوامل موثر بر خریدهای آنی (بدون برنامه‌ریزی قبلی) مصرفکنندگان موادغذایی در کشورهای فرانسه و سوئد است. طراحی/روش/رویکرد: داده‌ها با یک ممیزی تصادفی از 202 خانواده‌ی سوئدی و 368 خانواده‌ی فرانسوی جمع‌آوری شدند. آنالیز چندمتغیره‌ی کواریانسی (MANCOVA)، روش تحلیلی اصلی استفاده شده در این مقاله است. یافته‌ها : آنالیز در این تحقیق نشان می‌دهد، با اینکه خریدارن سوئدی خریدهای آنی بیشتری دارند، اما مصرفکنندگان فرانسوی بیشتر با دید ذخیره برای روز مبادا (خرید اندوخته‌ای) و پیشنهادهای "یکی بخر دو تا ببر" به این خریدها می‌نگرند. مفاهیم و محدودیت‌های تحقیق: باید متغیرهای موقعیتی همچون طرح‌کلی فروشگاه‌ها و سوپرمارکت‌ها و فرهنگ غذایی یک کشور خاص در مطالعات بعدی گنجانده شود چرا که این عوامل انتخاب خریداران و عادت‌های خرید را تحت تاثیر قرار می‌دهد. مفاهیم عملی : این یافته‌ها به متخصصان امر برای درک چگونگی اثرگذاری عوامل ویژه‌ی بازار بر خریدهای آنی خریداران کمک می‌کند. این بینش در پرتو افزایش جهانی سوپرمارکت‌های زنجیره‌ای بسیار مهم است. اصالت و ارزش تحقیق : این مطالعه به دانش فعلی در زمینه‌ی رفتار خریدهای آنی مصرف‌کننده کمک می‌کند و نشان می‌دهد، با اینکه این رفتارها یک جنبه‌ی جهانی دارند اما می‌توان تفاوت‌هایی در زمینه‌ی تعداد خریدهای آنی و چگونگی واکنش به خریدهای اندوخته‌ای و ارائه‌ی تخفیفات، در کشورهای مختلف قائل شد.
1-مقدمه
چندین دهه است که خریدهای آنی به عنوان شکل عمده‌ای از خرید مصرف‌کننده در نظر گرفته شده است. بنابراین افزایش شناخت از عوامل تحریکی بر این نوع خریدها بسیار مهم است چرا که از هر 10 خرید، اساسا 9 تای آن آنی است. در واقع تقریبا 70 درصد از همه‌ی تصمیمات به خرید در همان لحظه گرفته می‌شوند به طوری که می‌توان خریدهای آنی را برای حجم قابل توجهی از اجناس فروخته شده در میان طیف وسیعی از طبقه‌بندی محصولات لحاظ کرد....
میتوانید از لینک ابتدای صفحه، مقاله انگلیسی را رایگان دانلود فرموده و چکیده انگلیسی و سایر بخش های مقاله را مشاهده فرمایید